¿Cuál es la comisión por vender una casa?

En este blog ya analizamos hace un tiempo como en ocasiones los incentivos de un agente inmobiliario para vender una casa pueden no coincidir con los mismos del propietario y en ocasiones, hasta puede llegar a ser contraproducente tener uno.

Si te planteas vender tu casa te habrás dado cuenta de que en general tus opciones se limitan a dos:

1. La pones a la venta por tu cuenta, para lo que tendrás que invertir mucho tiempo en publicar el anuncio en los portales y atender a todos los interesados, además de hacer las visitas.
2. Contratas los servicios de una inmobiliaria de calle, con o sin exclusividad, por lo que tendrás que pagar varios miles de euros de comisión sobre el precio de venta. ¿Pero cuánto te puede llegar a cobrar una inmobiliaria de calle? ¿Qué comisión debes esperar?

Aunque la media del sector está entre el 3 y 5% sobre el precio de venta, puedes llegar a pagar hasta el 10% por vender tu casa.

Con exclusividad.

Si firmas la exclusividad con un agente inmobiliario para que venda tu casa significa que cobrará aunque no sea él quien consiga comprador. Es decir, aunque consigas vender tu casa por tu cuenta, porque un amigo de un amigo se interesó o un familiar te la compró, el agente seguirá cobrando una comisión sobre el precio de venta. Cuando contratas los servicios de un agente con exclusividad, su honorarios suelen estar entorno al 5% de comisión sobre el precio de venta. Con una casa de 250.000€, estaría cobrando más de 10.000€. Este porcentaje será algo más reducido en el caso de que no sea la agencia quien consiga el comprador.

Aunque esta es la norma general en el sector, entre el 3% y el 5% según el tipo de contrato, nuestra experiencia y la de muchos propietarios nos enseña casos extremos en los que la comisión puede llegar hasta el 10%. Sobretodo en zonas turísticas y viviendas de lujo.

Sin exclusividad.

Cuando contratas los servicios de un agente inmobiliario sin exclusividad significa que solo cobrará si es él quien consigue el comprador. En cualquier otro caso, no cobrará nada. Con este tipo de contrato el agente se limitará a sacar algunas fotografías, colgar el anuncio de venta en algún portal inmobiliario y añadirlo a su escaparate. No invertirá demasiados recursos en promocionar tu vivienda porque no tiene asegurado el cobro. Por ello, la comisión sobre el precio de venta, en concepto de honorarios, puede estar entorno al 3%.

No sólo pagas la comisión.

Si bien es importante que analices cuánto se llevará la agencia inmobiliaria si contratas sus servicios para vender tu vivienda, también hay otros factores que deberías considerar cuando te lo plantees.

• Presiones para bajar el precio y otros gastos de la compraventa.

El precio es uno de los elementos que afectan en mayor medida a la velocidad con la que consigues tu venta. Aunque no siempre, muchas agencias presionan al propietario para bajar el precio y así poder vender cuanto antes. En esta situación, es el propietario quien obtiene el resultado más negativo, porque a la rebaja del precio de venta tiene que sumarle la comisión de la agencia, que sigue siendo varios miles de euros.

Por el contrario, la agencia prefiere vender antes, ya que la cantidad que se embolsará seguirá siendo elevada. Como ejemplo, si bajamos el precio de venta de la vivienda de 250.000€ a 225.000€, el propietario pagará 11.250€ de comisión + los 25.000€ que ha rebajado y nunca verá, en total sólo conseguirá 188.750€ por la venta de su vivienda, y eso sin restarle impuestos, plusvalías y otros gastos relacionados con la compraventa. Por el contrario, la agencia sólo dejará de cobrar 1.250€. Con esto queda claro que la motivación del agente no está necesariamente en línea con la del vendedor.

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